Skal vi forbedre din forretning indenfor leadgenerering?

Web: www.rarus.dk
Kontakt: hello@rarus.dk Hvor skal man placere sine ressourcer og sin økonomi, for at få leads i den rette volume, til den rette pris og med maksimal ROI:
Er det i kanvas projekter hvor man banker så mange nye kunder op fra det ukendte som muligt f.eks. via en telekampagne eller google annoncering?..
Er det i opsalgsprojekter, hvor man kigger på sine eksisterende kunder mhp. at kunne videreudvikle dem f.eks. via e-mail kommunikation og flow analyser?..
Er det i loyalitetsskabelsen hvor man mindsker churn og sørger for at holde på kunderne i længere tid f.eks. via inbound marketing?..

Mulighederne er mange, og ikke nok med at man skal definere om man vil benytte mødebooking, SEO, Adwords, traditionelle mediekøb eller andet, så skal man ligeledes arbejde horisontalt i kundernes livscycklus..

Når det kommer til stykket er det bundlinien der er vigtig.

Igennem flere år har vi set hvordan mange virksomheder slår sig på den gale tilgang til deres marked, segment eller målgruppe.
Hos Rarus Lead Group Nordic har vi fokus på ikke bare leadgenereringen men hele forretningsoptimeringen bag leadgenereringstilgangen i både nysalget, opsalget og gensalget.

Vi sørger for at placere os i midten af salgs/marketings-afdelingen, hvor vores hovedsagelige tilgang vil lyde, at vi holder en leadgenererings controller/optimerings funktion i forhold til nuværende tiltag, nye tiltag, samt løbende optimeringstiltag og tiltagsanalyser, så vi kan blive afklaret ift. hvor økonomi og ressourcer bruges bedst med henblik på at opnå KPI’er (f.eks. permissions eller kundeaftaler).

Et af de vigtigste elementer i en solid leadgenerering er flowet.. Vi ved f.eks. alle at målmanden aldrig sparker direkte på modsatte mål fra sit målfelt i en fodboldkamp. Ligeledes burde vi vide at man ikke bør forvente sig at man kan tage ud og generere en ny kunde med det samme bare fordi at man netop er kommet i kontakt med dem på den ene eller anden måde.

En god leadgenereringskampagne med solide resultater er oftest skabt ud fra en rejse, hvor prospekter føres fra det ene leadstadie til det næste og til sidst kan (for at fortsætte ved en fodbold metafor) skydes direkte i mål.

Alle virksomheder med løbende kundekontakt og kundetilkomst bør have et nøje instuderet leadflow, dog kan dette mange gange halte hvis det ikke er noget man sidder med til hverdag, her kommer lead styring ind i billedet.