De Scildon nieuwsbrief die door Theo Krins werd gemaakt leverde inmiddels ruim 30 reacties op van ondernemers die zoeken naar een ondernemersklankbord. De behoefte die ondernemers hebben om met collega's van gedachten te kunnen wisselen en hierdoor verbeteringen in hun eigen organisatie te kunnen aanbrengen is weer eens nadrukkelijk aangetoond. Scildon Nieuwsbrief d.d. 01.08.2017 ONDERNEMENDE FINANCIEEL ADVISEURS GEZOCHT! Ben je een zelfstandig adviseur en eigenaar van een advieskantoor? Ben je op zoek naar een netwerk waarin je met collega's kunt sparren en van elkaar kunt leren? Waar je kunt spreken over verdienmodellen, innovatief ondernemen, personeelszaken, samenwerken en nog vele andere onderwerpen? Overweeg dan om je aan te sluiten bij het OndernemersNetwerk van Scildon? Dit is een onafhankelijk netwerk onder leiding van Herbert Derks van Derks Bedrijfsadvies & Ondernemersnetwerken. Meer info over zijn bedrijf. Belangstelling? Stuur dan een mail naar Theo Krins, Manager Vermogensadvies of bel 06-51110419. "Als ik als ondernemer in deze branche één ding heb geleerd is het wel dat het hebben van een netwerk van onschatbare waarde is. Het zijn in mijn ogen juist de netwerken met collega ondernemers die je uiteindelijk verder brengen en het meeste resultaat opleveren! Zéker in de netwerk setting zoals Herbert Derks die optuigt en verzorgt. Het zijn vaak kleinschalige netwerken die onder zijn leiding uitgroeien tot vertrouwensrelaties. De kennis en ervaringen die je dan deelt en opdoet zijn van onschatbare waarde." (Christian Dijkhof, HypotheekCompany en Dijkhof & Partners) Bekijk de aanbevelingen bij het Ondernemersnetwerk van Scildon van Theo Krins en Renee Lagerwaard. Aanbeveling Theo Krins, Scildon: https://youtu.be/7LLjUfxRGcQ Aanbeveling Renee Lagerwaard, AdviesNet Noord-Nederland https://youtu.be/yaFMhvdgQJA

Theo Krins nogmaals super bedankt voor deze positieve en fijne referentie! Er is zakelijk gezien niet veel leuker dan een aanbeveling krijgen van iemand die zoals jij aanzien geniet o.a. in onze branche en de politiek in Gouda.

Op 8 juni bij het DBO OndernemersCollege en op 15 juni bij het Legal & General OndernemersNetwerk (vanaf 1 juli Scildon OndernemersNetwerk) stond buiten de ontwikkelingen en actualiteiten bij de deelnemende ondernemers 'Kantoor van de toekomst' op de agenda. Opvallend is dat bij de vraag wat de ondernemers zouden doen als ze nu opnieuw zouden starten veel ondernemers kleinschaliger zouden gaan werken en met meer focus op specifieke doelgroepen. Door vanuit een startende organisatie te gaan denken wordt duidelijker welke concurrentiepositie nieuwkomers hebben en vooral ook welke risico's bestaande kantoren lopen met name bij hun (kern)relaties die van belang zijn voor de winstgevendheid. De ontwikkeling van en naar andere verdienmodellen zal de komende jaren nog meer onderwerp van gesprek gaan worden. Mijn stelling is dat een 100% provisiemodel al niet meer bestaat en op langere termijn ook niet meer houdbaar is. Op korte termijn kan er nog wel geschakeld worden door de keuze te maken voor totaalrelaties, afscheid nemen van een deel van de portefeuille (een post relaties) en de acquisitie vooral te richten op specifieke doelgroepen maar op de lange termijn is een combinatie van een hybride verdienmodel niet aan te bevelen.

HypoVak 2017 impressie met in dit overzicht hoofdrolspeler en (ondernemersnetwerk)vriend Christian Dijkhof die zijn visie op de ontwikkelingen in de hypotheeksector gaf. Het interview werd afgenomen door Diana Matroos. HypoVak was een dag die in het teken stond van advies, automatisering & robotisering. Sterker inzetten op advies en maak waar mogelijk gebruik van robotisering werden o.a. geadviseerd. Mijn advies aan alle hypotheekadviseurs en ondernemers is om het aanbod de komende periode beter te differentiëren. De klant die zelfwerkzaam is en meer dan gemiddeld kennis heeft belonen met een aangepaste begeleiding en een lagere prijs als er ook minder (advies en verwerkingstijd) nodig is. Klanten zullen in toenemende mate 'value for money' verlangen of er zelf om gaan vragen!

Donderdag 16 maart vond de DBO AdviseursCollege bijeenkomst 'Brand & Milieu' (schade en aansprakelijkheid in de praktijk) plaats. Deze bijeenkomst werd begeleid door Jack de Bruijn van 4Assurance. De deelnemers brachten zelf ook praktijkvoorbeelden en ervaringen in. En er werd al snel gezamenlijk een inventarisatielijst ontwikkeld. Het was een intensieve dag met veel uitwisseling van praktijkvoorbeelden waardoor iedereen in staat is om zijn eigen adviespraktijk weer te verbeteren. Deze dag werd door de aanwezigen met gemiddeld 8,4 beoordeeld.

De tweede bijeenkomst stelden nieuwe deelnemers Floris van Dijk (Bergman Finance Houten) en Krijn Koijen en Maikel van Oosterhout (AC Koijen & Partners) zich voor. Daarna werden enkele concrete ondernemersvraagstukken besproken. In de middag werd na de toekomstvisie van Mark van Maurik (met o.a. 2 technologische trends, blockchains en chatbots) gesproken over het kantoor van de toekomst waarbij de deelnemers nu een nieuw kantoor mochten starten om na te denken over de (afwijkende) keuzes zie men zou maken t.o.v. de huidige organisaties. Gevolg was meer kleinschaligheid, specialisatie en samenwerkingsnetwerken.

Gisteren was een bijeenkomst van ondernemers met een RegioBank uit 4 verschillende DBO ondernemersnetwerken. Aanleiding voor de totstandkoming van deze groep was de aanpassing van de beloningswijze door RegioBank. Kantoren met een kasfunctie performen gemiddeld beter. Enkele ondernemers overwegen ook een kasfunctie als de kosten 'in verhouding' zijn. Het rendement over de RegioBank inspanningen is voor de meeste ondernemers moeilijk meetbaar (doordat medewerkers ook voor andere werkzaamheden worden ingezet). De motivatie om bancaire dienstverlening aan te bieden is door deze bijeenkomst versterkt. Vooral omdat hierdoor ook aanvullende financiële diensten kunnen worden aangeboden. Banken trekken zich terug, het intermediair met een RegioBank agentschap krijgt hierdoor nog meer klantcontact en maakt goed gebruik van de ontstane ruimte. De succesvolle en minder succesvolle (markt)bewerking en de wijze waarop een ieder gaat inspelen op de aangekondigde wijzigingen werden gedeeld. Iedereen kreeg weer voldoende ideeën om in te spelen op de wijzigingen en de dienstverlening te verbeteren. Het was een boeiende en inspirerende dag welke 21 september een vervolg krijgt. 'Wie niet kan delen kan ook niet vermenigvuldigen!' 😃 #samenweersterker

Frank Boute vertelt wat er gebeurt in de ondernemersbijeenkomsten (DBO OndernemersCollege) en wat hij er aan heeft gehad. Daarnaast vertelt hij over de AdviseursCollege's en de andere DBO Specials. Belangrijk is vooral wat de opbrengsten van deze investeringen zijn. En zoals voor iedere onderneming geldt ook voor Derks Bedijfsadvies & Ondernemersnetwerken dat de klanttevredenheid hoog in het vaandel staat want een tevreden klant maakt mij blij en is gelijk een goede (netwerk)referent.

Vraag is wat er anders is voor een startende ondernemers (in de financiële sector) in 2017?

De eerste DBO AdviseursCollege Special in 2017 had als thema de AOV dienstverlening. Naast de pensioenadvisering is een arbeidsongeschiktheidsvoorziening een belangrijk onderdeel van de advisering aan IB ondernemers. De uitgangspunten van de dienstverlening voor het intermediair zijn juist bij dit product de afgelopen jaren significant gewijzigd. Hier is, net als bij de hypotheekadvisering, een nieuw speelveld ontstaan. Een speelveld waarin het intermediair een nieuwe weg moest zoeken. Ieder deed dit op geheel eigen wijze. Een ding werd gisteren goed duidelijk. De aanwezige kantoren zijn koplopers en het merendeel heeft inmiddels een goede werkwijze en heeft praktisch de hele bestaande portefeuille geïnformeerd en een nieuwe propositie aangeboden. En ook deze dag werd duidelijk dat 'samen sterker' maakt want juist door de werkwijze, verwerking en marktoriëntatie te vergelijken kon een ieder stappen voorwaarts zetten en de dienstverlening nog verder aanscherpen. Het was een zinvolle dag die hoog (8,2) werd gewaardeerd. Met dank aan gastheer Roel de Jong van DBA advies in Barneveld. Hun AOV dienstverlening behoort tot de top in Nederland.

Wat kan een DBO ondernemersnetwerk voor een ondernemer opleveren? Deze vraag stelde ik aan Renee Lagerwaard, deelnemer van het DBO OndernemersCollege. Ik ben er trots op dat ik ondernemers mag helpen om als ondernemer te groeien.

Op donderdag 1 december 2016 was de eerste bijeenkomst van het Legal & General OndernemersNetwerk. Naast Theo Krins waren 10 (van de 12) ondernemers uit dit nieuwe ondernemersnetwerk aanwezig. De start was voortreffelijk. Het was een lange (kennismakings)dag (zeker voor adviseurs) met zeer goede bedrijfspresentaties en al veel uitwisseling van ideeën en ervaringen. En .. de Kerncijfers zijn ver boven marktgemiddeld dus is het een heel goed ondernemersgezelschap. Maar gelukkig is er nog veel te verbeteren en zijn er ook nog forse en zeer diverse uitdagingen. De bijgaande (ondernemers)tips die de ondernemers aan elkaar gaven wil ik de lezers niet onthouden. #samensterk #wienietkandelenkanooknietvermenigvuldigen