Wenn die Vögel auf der Wiese vor unserem Rasen bequem baden gehen können, wird es definitiv Zeit für ein solches Bild ...

Das "Sommerloch" ist die beste Zeit, die Kundengewinnung für das restliche Jahr vorzubereiten. Aber wie? Wie viel? Und wie starten? Planung ist bei der Akquise die halbe Miete. Deshalb hier unsere besten Tipps für das beste nächste Quartal des Jahres

Was ist das größte Nadelöhr bei der Neukundengewinnung? Was denkst du? Überleg ruhig ... und? Wahrscheinlich hast du angefangen, darüber nachzudenken. Vielleicht ist dir etwas eingefallen. Und je länger du nachdenkst, um so mehr wird es. Stellst du Kunden eine Frage, passiert genau das. Er denkt über Probleme, Herausforderungen und Ziele nach. Es braucht Zeit, bevor er antwortet. Das Gespräch stockt und es herrscht Schweigen. Und was tust du? Untersuchungen zeigen, dass Verkäufer keine 3 Sekunden warten, nachdem sie Kunden eine Frage gestellt haben. Sie antworten selbst, wechseln das Thema oder stellen die nächste Frage. Doch was passiert, wenn das Nachdenken unterbrochen wird? Denk an die Frage, die ich eingangs gestellt habe. Was ist das größte Nadelöhr bei der Neukundengewinnung? Das ist nicht leicht zu beantworten. Die Frage zirkuliert im Kopf und dir fallen viele Nadelöhre ein. Doch was ist das größte Nadelöhr? Das Überlegen geht weiter … Die richtige Frage im Verkaufsgespräch ist so herausfordernd, dass im Kopf des Kunden ein Film startet. Ein Film mit Details, Vor- und Nachteilen, Für und Wider. Du musst nichts weiter tun, als ... zu schweigen. Nicht hinweisen. Nicht verkaufen. Der Kunde sieht die Situation klarer und klarer. Doch das passiert nicht in drei Sekunden. Untersuchungen zeigen, dass Menschen 8 – 10 Sekunden Zeit benötigen, bis Sie eine Antwort auf eine komplexe Frage formulieren können. Gib deinem Kunden die Zeit und er macht von selbst einen Schritt auf dich zu ...

Und sei es nur, dass wir ganz bewusst die Seele baumeln lassen ... ein schönes Wochenende für euch!

Website, Social Media, Newsletter und vieles mehr... Welche Tools kennst du außerdem und nutzt sie?

Ein weiterer Mutmach-Artikel von Die Mutmacherin Ulrike Bergmann - danke dafür! "Aus meiner Erfahrung sind es drei zentrale Gründe, die uns davon abhalten, ein Herzensthema oder eine Vision zu verwirklichen. Welcher ist es bei Dir? Oder sind es gar alle drei?"

"25 Gründe, warum es mit deiner Firma (noch) nicht so gut läuft. Gut möglich, dass du ein paar grundsätzliche Dinge ändern musst. Und die haben mehr mit Mindset zu tun, als mit unternehmerischen Taktiken …"

Kennst du schon unsere Gratis Checkliste? Die 12 erfolgreichsten Strategien deine Firma aufzubauen und die richtigen Kunden zu gewinnen.

Wann hast du das letzte Mal etwas einfach getan ohne mit der Wimper zu zucken? Und was war das? #einfachmachen

"Machen Sie es Ihren Kunden leicht und bleiben Sie als großartige und aufmerksame Dienstleisterin im Gedächtnis. Natürlich dadurch, dass Sie sehr gut in dem sind, was Sie tun. Das sind jedoch viele andere auch. Setzen Sie sich von der Konkurrenz dadurch ab, dass Sie sehr gut - und Ihren Kunden gegenüber besonders aufmerksam sind. Die Urlaubszeit bietet sich dafür an."

Für welche Möglichkeit entscheidest du dich? Wir wünschen ein herrlich warmes Sommerwochenende!

#Tipp2: Begrenze deine Ja´s auf eine bestimmte Anzahl Ähnlich wie in Tipp Nummer 1 geht es darum, die Anzahl der Ja´s zu begrenzen. In diesem Tipp geht es jedoch mehr um Dinge, die du freiwillig übernimmst, obwohl du eigentlich keine Zeit oder keine Lust dazu hast. Das Ergebnis? Früher oder später fühlst du dich ausgepowert und kraftlos, wenn du dich regelmäßig überlastest. Nimm dir einen DinA4 Zettel und schreibe dir für einen Tag – besser für eine Woche – die Dinge auf, die du freiwillig übernimmst. Dann schau dir deine Liste an und spiele „Detektiv“. Gibt es Punkte, die du in Zukunft nicht mehr übernehmen willst? Erkennst du Muster, beispielsweise, dass du Dinge übernimmst, weil du denkst, dass du schneller bist? Oder weil es pure Gewohnheit ist? An diesen Punkten kannst du ansetzen. Begrenze die Menge deiner Ja´s auf eine bestimmte Anzahl.