Neuigkeiten von den Profis für den professionellen Vertriebsweg. Wenn Sie funktionierende Ideen und konkrete Werkzeuge suchen, die Ihnen in der Baubranche in allen drei Vertriebsstufen weiterhelfen, dann sind Sie hier genau richtig.

Meins Spezialisierung ist die Beratung, das Training und die Umsetzungsbegleitung für Handwerker, Großhändler und der Industrie.

Schwerpunkt: Spannende Themen finden und erfolgreich für den Verkauf einsetzen.

Themen- und Ideenkarten helfen dabei, Ihre Verkaufs- und Beratungsgespräche und die Angebots- Auftragsquote deutlich zu verbessern. Einfach, schnell und strukturiert.

Worum geht es?
Im professionellen Vertrieb regeln wir heute fast alles. Dank der neuen Techniken, wissen wir umgehend welcher Kunden wann kontaktiert wurde, was er gekauft hat, welche Verkaufsförderung wirkt oder nicht. In vielen Begegnungen mit Führungskräften in Marketing und Vertrieb kommt ein Thema zur Sprache: Wie die Inhalte in den Verkaufsgesprächen vom einzelnen Mitarbeiter selbst präsentiert werden, bleibt oft ein Geheimnis und hinterlässt gelegentlich ein ungutes Gefühl. Gute Vorgehensweisen und viele wichtige Erfolgsbausteine gehen so im Dschungel des Verkaufscontrolling verloren.

Potenziale für noch größere Erfolge…. Ohne Zweifel!

Seit über 20 Jahren sind wir im Vertrieb der Baubranche auf allen Stufen der Planungs- und Vertriebskette präsent. Mit aktiven Erfahrungen versteht sich! Aus dieser unendlichen Fülle von Erfahrungen hat sich ein ganz einfaches Tool entwickelt, dass im Planungsgespräch und im Verkaufsgespräch nutzen lässt.

Die Themenkarten©
Themenkarten© sind ein Baustein für den strukturierten Verkauf und die Verbesserung von Planungsgesprächen. Sie dienen vor allem der Komplexitätsreduktion und der Findung kaufentscheidender Themen. Weit entfernt also von einer reinen Bedarfsanalyse.

Wie geht das?
•   Auf jeweils einer Karte wird ein spannendes Thema inszeniert.
•   Im Gespräch wird das Kartenset als Gesprächsgrundlage genutzt. Diejenigen Themen, die für ihr Bauprojekt interessant sind, werden ausgewählt. Das sind die kaufentscheidenden Gründe.
•   Die Produkte passend zu den gewählten Themen können durch Ideenkarten© inszeniert werden.
•   Alternativ können auf der Rückseite der Karte Produkte und Leistungen aufgeführt werden.
•   Wir reduzieren damit aktiv die Komplexität bei der Auswahl der richtigen Produkte.
•   Das Gespräch wird strukturiert, einfach und nachvollziehbar.
Hier im Video: https://www.youtube.com/watch?v=lTNf1Kh9CT0

Die Themenkarten© haben sich bestens bewährt:
•   Im technischen Vorverkauf bei Planungs- und Architekturbüros
•   Im Vertrieb Industrie – Handel und Handel – Handwerk
•   Als auch im Beratungsgespräch mit dem Endkunden


Noch was…..!
Die Themenkarten© sind urheberrechtlich geschützt. Es lohnt sich wirklich nicht, die Idee der Themenkarten zu kopieren und Streitereien zu verursachen. Bei Interesse entwickeln wir  gemeinsam die wichtigen Themen und die spannende Inszenierung und wir sorgen so für einfachere und bessere Umsätze. Auf Basis unseres fundierten Erfahrungsschatzes in der Baubranche auf allen Vertriebsstufen konzentrieren wir die für die Kunden wichtigen Themen und Inhalte.